Запуск рекламної кампанії без чітких цілей – найшвидший спосіб злити бюджет. Власники інтернет-магазинів часто орієнтуються лише на кількість кліків або показів, забуваючи про справжню мету бізнесу – продажі та прибуток. Професійна команда Mnews – топ-агенція digital-маркетингу в Україні допомагає сфокусуватися на правильних метриках із самого старту і досягти середнього ROAS завдяки стратегічному підходу до налаштування кампаній.
Оптимізація під прибутковість та контроль ефективності
Стратегія в Google Shopping – це постійний процес. Ринок змінюється швидко, тому моніторинг і коригування – ключ до стабільного прибутку. Фахівці агенції Mnews стежать за всіма метриками: ROAS, CPA, конверсіями, середнім чеком і LTV. Якщо щось просідає, одразу реагують: коригують ставки, фід чи аудиторії. Наприклад, при падінні ROAS виключають низькомаржинальні товари або знижують на них ставки.
Основні інструменти оптимізації:
- custom labels у фіді;
- негативні ключі;
- сегментація за маржею;
- інтеграція з GA4.
Правильна сегментація товарного фіда грає величезну роль у досягненні цілей, наприклад, реклама товарів Google Shopping дозволяє використовувати custom labels для поділу продуктів за маржинальністю, сезонністю, популярністю. Це дає можливість встановлювати різні ставки для різних груп і максимізувати загальний прибуток кампанії.
Щотижневі звіти з прозорою аналітикою допомагають бізнесу бачити, куди йдуть гроші. Агенція Mnews з 2016 року керує бюджетами понад $850 000 на місяць, команда з 35 спеціалістів і статус Google Premier Partner гарантують результат.
Основні види стратегічних цілей у Google Shopping
Перед запуском Performance Max кампанії критично важливо визначити, що саме вимірювати і до чого прагнути.
ROAS (Return on Ad Spend)
Показник повернення інвестицій у рекламу вимірює, скільки гривень доходу приносить кожна гривня витрат на рекламу. Наприклад, ROAS 500% означає, що на кожні 100 грн витрат отримано 500 грн виручки. Орієнтація на ROAS дозволяє Google максимізувати дохід при заданому рівні рентабельності.
Цільова ціна конверсії (Target CPA)
Стратегія працює на досягнення заданої вартості залучення одного покупця. Якщо середній чек магазину становить 1500 грн, а бажана маржа 40%, то цільова ціна конверсії може складати 300-400 грн. Підхід актуальний для товарів з однаковою маржею і дозволяє прогнозувати економіку реклами. Проте він не враховує розбіжності в цінах різних товарів.
Максимізація цінності конверсій
Стратегія націлена на отримання максимального доходу в рамках доступного бюджету. Google автоматично визначає, які аудиторії та товари приносять найбільшу виручку, і концентрує на них показ. Система сама знаходить найприбутковіші сегменти і масштабує їх.
Як вибрати правильну стратегію для конкретного бізнесу?
Універсальної формули не існує. Вибір залежить від специфіки асортименту, етапу розвитку магазину та бізнес-завдань власника.
Нові інтернет-магазини з обмеженою історією продажів починають із максимізації конверсій або кліків. Це дозволяє швидко накопичити дані про поведінку аудиторії та навчити алгоритми Google. Через 2-4 тижні можна переходити на складніші стратегії з орієнтацією на ROAS чи цільову ціну конверсії.
Магазини з однорідним асортиментом і схожою маржинальністю товарів ефективно працюють із Target CPA. Коли середній чек і маржа приблизно однакові для всіх позицій, легко визначити допустиму ціну залучення клієнта. Алгоритми оптимізують кампанію під цей показник і стабільно приводять покупців за прогнозованою вартістю.
Ключові фактори вибору стратегії:
- обсяг історичних даних;
- однорідність асортименту;
- рівень маржинальності;
- доступний рекламний бюджет;
- бізнес-цілі власника.
Вибір правильних стратегічних цілей для Google Shopping – це постійний процес аналізу, тестування та оптимізації. ROAS, CPA, цінність конверсій – кожна метрика розкриває різні грані ефективності рекламної кампанії. Розуміння специфіки бізнесу, коректне налаштування цілей і системний контроль показників дозволяють досягати стабільного зростання продажів і прибутку навіть у конкурентних нішах.